训练市场的主导者培养

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【摘要】学校作为人才的摇篮，为国家输送有用的人才，随着市场的变化迅速，时代的更新，要求的人才应该具有技术性，时代性，创新性，作为校园，尤其是从国外发达国家的发展足迹来看，一个人走出高校参加企业管理岗位工作后，将会不停的学习和接受再培训，企业在职人员的管理能力培训已经成为教育产业链不可或缺的部分，具体怎么样进行培训，是一个必须要探讨的工作。

【关键词】训练市场  经济学校  主角

前言

经济校园成为市场发展的一种趋势，通常在经济管理干部院校，他们并不具备名校效应，靠个体师资，根本无法在竞争中获取优势。而对于自主开发这类培训项目，要求更加的具体。在一个完整的培训项目中存在有授课为主“培”的环节，同时还有互动环节。多种教学单元在内“训”的环节包括行为体验、案例赏析、自我检测等方面，这样可以促使受训者在完成了所有培训环节后，思维方式或行为方式得到提升，并通过具体行动表现出来。那么一个完整的培训项目对一个特定的主题，讲授什么内容，在授课内容的各个单元中，什么时间插入什么样的训练环节方面都需要有精致的设计。同样一个特定的群体以提高某一个或几个方面的管理能力为目的而量身打造的，就需要对需求群体及需求特征的定位必须准确。才能做为培训项目的选定。为这类培训项目不完全等同于一门或几门特定的课程。

一、培训项目的研发。培训项目在教育产业链处于中端环节，通常是把高校和专业研究机构的研究成果，为企业管理实践者的实际应用能力的转化过程。项目研发不能依赖于某个培训师个人，在培训中它是一个团队的行为，否则在全面推广该培训项目时会受到很大的制约。培训产品在时代的发展中，他应该是作为一种服务性产品，产品自身价值的体现，往往需要经过要培训师的工作行为，然后通过转化并实现其使用价值，最终才能表现出来，培训师个http://www.quanyouqikan.com人能力确实对一个培训产品能否实现自有价值起着十分关键的作用，但在一个团队中一个标准化流程设计的培训项目要取得共识，在培训过程中对于不同风格的培训师，杜绝随心所欲、自由发挥，而真正让培训受众从不同风格的培训师那里应当体验到的是培训项目的整体风格。当然依照培训受众个体差异，我们可以做细节上的技术性调整，但应保持项目总体风格的统一。一个培训项目，前后主讲教师内容重复，观点相悖，而且很多师资如同艺人“走穴”，时间经常调整，人力资源管理部门对诸如此类的种种问题抱怨越来越多。假设在培训机构现有产品开发的技术实力不足，的办法是采用产品引进的模式，一方面可以引入培训机构的设计，我们组建团队学习、吸收，然后靠我们自己的团队去推广，另一方面可以与项目所属机构合作，利用我们的自有销售渠道去推广。这两种方法在选择上，需要综合性考虑引进的成本和风险、培训项目的成熟度、自有销售渠道的特点，对方的诚信度和培训项目与自己主要客户的需求定位是否相符等方面的各种因素。

二、培训市场的开发研究

培训市场开发研究，成为校园的重要方面，也是培训机构工作的重点。发展培训会员这种方式的最大优点就是便于组建起一支相对稳定的销售队伍。每一位销售人员对自己发展的会员都会比较熟悉，了解客户的需要更直接。市场开发研究包括的类型是销售渠道搭建、销售队伍组建和客户服务等方面的内容。人员的选配中，销售渠道与销售队伍逐步完善的过程应该是在实施不同类型培训项目的过程中搭建起不同类型的销售渠道、配备销售人员，才能解决只注重形式，没有实践的问题现象。可以采取合作式布点，合作的形式可以在不同的地区与当地的一些机构以授权合作的形式，销售自有的或取得绝对控制授权的培训项目。这样的好处是可以降低直销的销售成本，也会带动一些构迅速扩大市场渗透力，提高知名度的最有效方式。存在的问题是在机构必须拥有培训产品的控制权。前面提到的以合作方式引入的培训项目，就不适用于此类培训渠道。另一方面是能够吸引与自己合作的当地机构，同时该机构拥有自己客户源，价值取向类同。当培训机构培训项目还不够丰富时，直销单个项目的销售成本会比较高。对于一些政府职能部门、社团组织，以及一些具有一定规模的大企业，选用经验丰富的培训顾问，直接服务于这些组织，为他们量身打造适用于他们的培训项目。只要我们的服务令客户满意，就可以和客户建立起深度的信赖与合作关系。在选用其中的一种，或以一种为主其余兼顾，主要受机构自有资源的制约，从这些大客户中获取信息，在为他们服务的过程中不断完善，再通过其他渠道推广出去。每一种模式做得出色，才可能使培训机构焕发勃勃生机，更加的发展完善。

三、做好思想制度

  培训工作是一个复杂的过程，需要做好制度工作，因为任何一个行业的发展，都是在资源积累。对于有些培训机构，他们不少经济管理干部院校无论是在师资配备上还是在社会关系上，与一些民办培训机构相比都具备更深厚的基础，今天发展的脚步变慢了，问题主要应归结为观念和机制的问题，其中最突出的问题体现在以下几方面:把培训看得过于简单或过于复杂一种倾向认为，培训工作就是办几个班，只要有几个人跑跑生源，聘几个老师讲讲就可以了，甚至场地设施都可以租用，不需要什么原始的投资。内部机制僵硬，组织机构不合理由于长期计划经济体制的影响，虽然企业培训已完全市场化，但很多经济管理干部院校机制却很难与外部市场需要相匹配，无论在资源调配、用人机制、奖罚制度等方面都残留着明显的计划经济色彩。

总之培训机构一定要拥有几个骨干培训师。培训机构的培训师和高校师资在培养方向上区别是非常大的。在这些不同上，并不是强调的不是他们的研究能力，而是理论转化能力和服务能力。应当具有丰富的实践经验，能够成为企业的培训顾问，善于发现企业存在的问题，并通过培训、咨询等活动方面加以解决。

只有在定位的不同，市场的观念立足不同，思考的方式就不一样，在做好一件事情时，需要做好的工作是，立足于市场，发现存在的问题，改变存在的漏点，脚踏实地，才能做好培训市场。